一、认知相关

登门槛效应

通过先同意小请求再提出大请求，利用人们为保持一致性而逐步接受更大要求的心理机制。例如销售中常先推荐小样产品。

确认偏误

人们倾向于寻找、解释信息以支持已有信念，忽略相反证据。如坚持认为“我擅长数学”而忽略解题错误。

锚定效应

初次接触的信息（如价格、评价）会显著影响后续判断。例如谈判中先报价100元，后续价格调整会围绕此数值波动。

二、情感与行为

情绪ABC理论

激发事件（A）不直接导致结果（C），而是通过个体对事件的信念（B）产生作用。如考试失败（A）导致沮丧（C），实为对失败能力的错误认知。

自我实现预言

通过行为强化初始假设，例如长期认为自己数学差导致成绩差，最终可能真的表现不佳。

南风效应

温和沟通比强硬手段更易被接受。如表扬比批评更能激发积极行为。

三、人际交往

晕轮效应

以偏概全的认知偏差，如认为善良的人其他方面也优秀，或反之。

投射效应

将自身特性投射他人，如认为别人也喜欢自己，常导致误解。

社会认同原理

套话能强化群体归属感，例如使用行业术语建立专业形象。

四、特殊心理现象

多元智能理论

除传统智力外，包括语言、音乐、逻辑等八种智能，不同人优势领域不同。

观察者偏见

个人预期影响判断，如看到穿西装的人就联想到律师，而非其职业本身。

这些知识可通过日常生活观察和刻意练习运用，但需注意避免过度依赖某些心理机制（如确认偏误）。