《疯传》是宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授乔纳·伯杰（Jonah Berger）所著的营销学经典之作，主要探讨了产品、思想和行为为何能够像病毒一样广泛传播。书中通过科学分析和大量案例，揭示了传播背后的六大核心原则，即 社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事，为营销实践提供了系统性的框架。

一、六大传播法则解析

社交货币（Social Currency）

人们倾向于分享能提升社会认同感的内容。例如，时尚单品成为社交话题的载体，购买行为本身也成为一种显示社会地位的“货币”。社交货币的本质是满足人类的归属感和独特性需求。

诱因（Triggers）

通过触发与日常生活相关的场景，使产品或思想自然融入人们的行为。例如，节日促销利用“限时优惠”触发购买欲望，广告通过“稀缺性”引发紧迫感。

情绪（Emotion）

情绪是传播的强大驱动力。愉悦、惊喜、愤怒等情绪能迅速引发共鸣，使信息更容易被记住和传播。例如，公益广告通过引发同情心激发行动意愿。

公共性（Public）

人类具有模仿他人行为的倾向，公共性越高，传播速度越快。例如，街头表演、热门事件等因“大家都在看”而引发更多关注。

实用价值（Practical Value）

人们乐于分享能解决实际问题的信息。例如，健康养生知识因提供实用建议而广泛传播。

故事（Stories）

情节化内容更具感染力。通过“起承转合”的叙事结构，信息能更生动地传递。例如，品牌故事通过情感共鸣建立长期认同。

二、核心框架应用建议

产品设计：

融入社交货币（如品牌标识）、实用价值（如功能优化）和故事性（如用户案例），提升用户分享意愿。

营销策略：利用诱因（限时折扣）和情绪（幽默广告）增强传播效果，同时通过公共性（话题热度）扩大覆盖范围。

危机管理：通过故事化传播化解负面舆论，例如企业危机时发布“共克时艰”的叙事内容。

三、影响力与价值

《疯传》自2014年出版后，迅速成为全球畅销书，被翻译成数十种语言，销量近百万册。其理论不仅被学术界广泛认可，更被营销从业者奉为“爆款制造秘籍”，被沃顿商学院评为“钢铁教授”的代表作。