根据搜索结果，916黄金项链的销售话术可围绕材质优势、设计亮点、搭配场景及价值体现展开，具体建议如下：

一、突出材质与工艺优势

硬度与耐久性

强调22K金（91.6%含金量）硬度高于足金，不易变形，适合日常佩戴。

360°抛光工艺

说明每个环均经360℃打磨抛光，长时间保持亮丽色泽，提升产品附加值。

二、设计亮点与佩戴场景

精致立体造型

突出项链的立体感与闪亮效果，适合搭配婚纱、礼服等正式场合，能提升气质并吸引目光。

婚嫁场景适配

强调其作为婚嫁首饰的适配性，如“搭配婚纱可凸显优雅气质，成为婚礼焦点”。

三、价值与理性消费引导

文化与历史传承

结合传统工艺背景，传递产品文化价值，增强消费者认同感。

对比与价格说明

通过标签对比足金、916金等不同含金量，强调“精品款”与“低价位”的差异，避免消费者因价格犹豫。

四、个性化服务与试戴体验

专业试戴建议

邀请顾客试戴，重点展示佩戴效果，如“试戴后更显肤色白皙，时尚感十足”。

售后服务保障

提供专业咨询与售后支持，增强购买信心。

示例话术：

“女士，这款916黄金项链采用22K金材质，硬度高且360°抛光，适合日常佩戴。搭配婚纱时，其精致造型能成为焦点，凸显您的高贵气质。虽然价格稍高，但品质与设计价值远超足金，且我们提供专业售后保障。您可以试戴一下，感受一下独特的光泽与质感。”